我們還沒(méi)來(lái)得及試圖解釋什么是威圖框架結(jié)構(gòu)機(jī)柜，什么叫IP56防護(hù)等級(jí)，什么是世界上好用的柜子，客戶掛了電話，就像躲避敲詐似的。當(dāng)然這個(gè)用戶確實(shí)沒(méi)有用過(guò)機(jī)柜，甚至懷疑我們是騙子，怎么一臺(tái)柜子要那么多錢(qián)？一臺(tái)和西門(mén)子siemens冰箱一樣大小的機(jī)柜價(jià)格比西門(mén)子的竟然要貴，里面竟然還是空的！當(dāng)客戶在他們網(wǎng)站和QQ空間或朋友圈里秀他們產(chǎn)品時(shí)，我們一看就清楚為什么用戶說(shuō)我們的貴了，然而我們也無(wú)可奈何。但是用過(guò)好產(chǎn)品的用戶才知道我們的產(chǎn)品性價(jià)比太高！很多產(chǎn)品同樣品質(zhì)價(jià)格卻不到威圖rittal價(jià)格的一半。
我們的銷(xiāo)售總監(jiān)早就和我們說(shuō)了，至于這種情況我們是不必介懷的，說(shuō)明該用戶目前并不是我們的用戶群體，我們不必花很多精力去做跟進(jìn)。這也是中國(guó)實(shí)業(yè)難做的原因之一，市場(chǎng)上好產(chǎn)品剛出來(lái)就“山寨”，只學(xué)模樣卻學(xué)不到精髓。這在各行各業(yè)都是這個(gè)情況，而這也是中國(guó)工業(yè)難以走出困境的原因之一，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)鏈很多都陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，都是打破頭去偷梁換柱，改頭換面來(lái)賺取短時(shí)間的利潤(rùn)，至于什么百年品牌、商業(yè)道德，很多公司老總沒(méi)有這個(gè)概念了，關(guān)鍵是你談這個(gè)，他們認(rèn)為你太年輕。而自己深諳眼下經(jīng)營(yíng)之道應(yīng)該怎么走。
我們的機(jī)柜行業(yè)更是如此，太多企業(yè)舉步維艱，有不少客戶會(huì)說(shuō)，我知道你們家產(chǎn)品好，除非客戶指定，否則確實(shí)用不起，項(xiàng)目預(yù)算有限，用戶只出這么多錢(qián)買(mǎi)這個(gè)設(shè)備。而中國(guó)人造產(chǎn)品有很多人停留在“能用”，還有把希望寄托在靠灰色方法“混過(guò)驗(yàn)收”就行。工業(yè)水平?jīng)Q定民族未來(lái)，但愿做實(shí)業(yè)者能夠腳踏實(shí)地，在功能、外觀、安全、便利各個(gè)方面都能精益求精，這樣我們就有希望。
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